隨著金融政策與市場的變化，我們的目標客戶也在進行這變化，層級也是越來越高。百強房企、上市公司也越來越多，我們必須跟緊公司發展步伐，把眼界放寬、目光放遠，并不斷的學習新的行業板塊業務知識，但是反省自己，工作、管理、學習中還是存在諸多問題，需要去反省與改進。

　　市場營銷與拓展力度不夠。

　　來中財這幾年，我的收獲不錯的，感謝領導們的支持，也感謝同事之間的幫助。但從客戶方面來看，我還是遠遠不夠，主要原因是自己的客戶跟進技巧還有欠缺，接觸的客戶數量不少，但是能轉化完成的卻非常的少，一方面是自己的營銷能力、方案設計能力還有所欠缺，另一方面是在客戶群體的尋找和把握方面也做得不太好。這兩天，我通過各個渠道也進行了嘗試，包括銀行端、證券公司、資產公司等各個渠道進行了客戶的發掘，但是很難接觸到有效的客戶，反省來看，還是自己未能真正的打通渠道，未能做到精準定位，原因在于自身學習少了，接觸的其他行業圈子少了，以后應多去學習，多問詢、多去探討金融產品知識，獲取更多的金融知識和金融案例，使自身的業務工作開展得到幫助。

 　　金融知識的深度不夠，自身見識與積累不夠，消息來源不夠

 　　每次和周總、裴總外出拜訪客戶，看到他們能與客戶侃侃而談，自己總是插不上話，或者是每次談話較為直接，缺乏技巧。主要的原因在于自身的見識不夠，專業的金融知識不夠，在去拜訪客戶前，缺乏有效的通道去了解客戶，所以總是跟客戶聊得不夠深入。