時間一年過的比一年快，轉眼間已到6月底，半年就這樣過去了。去年10月操作了一筆老客戶的典當業務，期間進入了聯動等狀態，直到今年3月初才完結。在這業務操作期間占用了我很大一部份精力，目標大客戶也沒去跟進，保理業務一筆也沒做成，導致業績大幅下劃。事后，我仔細回想了該筆業務操作的全過程，總結了幾點關鍵問題。

　　在本筆業務中，遇到兩個時間節點：一是12月底，一般大型企業在這個時段中資金都會偏緊，年底財務決算，報表美化，審計等等會有很多不定的因素，多多少少都會限制企業資金的進出；二是春節假期，如本筆業務所屬醫藥行業，下游企業年底銷售的返款、返利，導帳等等的現金開支，都需要用法人戶（也叫私戶）進行走帳，支出較為集中，導致私戶上現金不足。企業對公戶上雖有款但卻不能通過上下游將款導出，最終導致還款期限拖長，增加了企業成本，也影響了我自己的業務。所以在業務操作期間，需特別注意因時間節點而引起的各種因素，要做到事先考慮周全、預判到位，對可能會出現的問題提前和客戶溝通，設計好應對方案，以做到與客戶合作共贏。

　　以上是我在近半年中，發現自身存在的問題，需好好反省，自我改正。