一、今年年初公司對于酬賓的政策有所調整，在最初準備時對區域市場的操作思路一時沒有轉變過來，被限量的框框影響，一方面想要銷量一方面又擔心庫存壓力，所以出現了一階段的時候很努力，忽視了二階段的重要節點，在加上原料價格的不斷變化使客戶對PVC產品信心不足，而我們所做的市場分析及心理疏導都相對慢了一步，導致客戶的觀望心態越來越嚴重，而我們也沒有及時找到突破僵局的方法，慶幸的是最后階段在領導的指引下堅定了開拓市場的信心，對原料的變化情況態度上也是越來越積極，對公司的戰略調整我選擇相信純粹、純粹相信，有了這樣的信念，最終我們完成了區域銷量任務，并在后續持續活動中積極努力的尋找客戶資源，開啟了工程項目的操作，感謝領導們的關注和支持，我處在上半年才有足夠的資源儲備，接下來我處將利用現有儲備繼續努力開發市場，爭取更好的成績。

二、區域市場開拓的時間上本階段沒能趕上節點，主要是對所謂的客戶過于依賴，由于價格的波動也影響了項目的持續供貨，后續項目沒能跟上，這也使客戶缺少積極備貨的信心，再加之資金方面出現問題導致自己也被動，主要心思都放在了催款回款上，使得自己在新項目操作上變得畏首畏尾的，經領導對情況的梳理幫助我們分析問題，目前已走出誤區，并開始積極的開展新項目的操作，已確保下半年對其他區域市場延續發展。

三、客戶資源匱乏，因配送客戶沒有全面發展起來，導致人員分身乏術，零售無起色項目銜接不緊湊，經過前期的沉淀和思路的轉變，對零售方面做了調整，對沒有基礎氛圍的區域開發中小型客戶，并直接參與酬賓活動以拼車形式出貨，行程全區域的連網先做氛圍再突破配送客戶，目前還在轉變試行期。對于區域市場發展而言，發展客戶是首要的，不管是大型經銷商還是中小型客戶都是重要的市場資源，有客戶就會增強市場氛圍，才會有品牌知名度，人力、物力、財力會得到很好的整合，對于區域市場開拓及深耕都能起到事半功倍的作用，所以尋找適合中財的客戶是我們接下來的重要工作目標，我們也將積極努力的為之奮斗。