（一）對自我的認識

2021年是我在中財重慶管道工作的第二年，這兩年時間里我感覺自己在工作方式及處理事情的方式上有了很大的轉變，想想之前的自己做事有點冒失，極端，現在我覺得在多一種思考方式后逐漸變的穩重了。

很多人都在說選擇大于努力，我覺得選擇對了更應該加倍的努力，這樣才能在更短的時間內加速成長，成熟起來。

（二）對工作的認識

目前我品的市場占有率還是比較低，去年下半年末原材料漲幅比較大，受此調價影響短期可以定牌的項目丟失，合作項目也受到不同程度的影響，價格拼的也很低；經過不停的價格調整后確定放棄穿線類產品和110排水管利潤，確保可以搶奪新項目為了明年工作做好準備。

原材料高位，相對大型項目不敢太明確報價，后經過多方面的信息了解及個人判斷原材料價格不會再高，成品價格也不會再有太大漲幅，現在可以確定的項目后期操作應該會比較順利；目前工作重點仍是應該加大項目跑動，更多收集項目信息，貼身跟進；不拖延、不猶豫、不算小帳，更多的項目參與才能營造好的市場銷售氛圍。

（三）工作中的不足之處

在特殊工程搶奪方面投入力度還不夠，目前針對這樣項目已經做了調整，在搶奪工程方面敢于對手拼價格；2021年初丟掉美的萬麓府、芙蓉公館二期、璧山當代城這3個工程，主要是前期信息收集不及時準確，工作細節做的不夠，對工程公關的程度把握不準，結果被對手搶走；在后續的工作中會加大工程信息的收集，針對性的做好信息收集和跟進維護工作。