2021年已經過半,滇東管道今年增長數據較好,增長的主要原因是大戶正常發展,曲靖水利局項目發貨和編外人員新項目發貨,昆明一代較去年明顯增長,其實其他機構并無明顯改變,尤其是我們零售市場開發的效果并不理想,零售工作做的還不夠扎實,基礎工作做的還不到位,主要是缺乏客戶!昭通零售客戶還沒有盡全力投入到對中財產品的推廣,PPR產品缺乏完善銷售體系;通海客戶缺乏突破;普洱客戶缺乏引導;工程客戶和空白市場缺乏開發;團隊內部人員缺乏激情、缺乏新鮮血液輸入;機構已經看到了客戶的重要性,但是,對于客戶的開發,缺乏行動和方法,缺乏做事的決心;對于總體要求我們團隊還欠缺很多,主要集中在以下幾個方面:
1.缺乏學習:機構負責人缺乏對公司文件學習,缺乏與公司、兄弟單位之間的溝通交流,缺乏協調能力,對管理處還存有依賴。
2.執行力差:日常工作中有部分人員不能按時完成各項要求,辦事情拖拖拉拉,效率低下,未來一段時間會加強內部執行力的培養。
3.團隊缺乏凝聚力:由于管理處人員年齡結構及其他原因,日常溝通聚餐一般是單對單或者是小范圍的進行,加上滇東管理處的獨特性,內部還缺乏向心力。
4.個人方面:管理上不嚴格,對業務人員缺乏嚴格管理,缺乏壓力傳導;缺乏對滇東改革的決心和行動。