轉眼半年已過，利用一晚上時間，靜思總結，發現以下不足：

　　一、市場開拓

　　上半年，個人及團隊在市場開拓上無論是廣度與深度皆遠遠不夠，疫情影響是一方面原因，團隊項目操作牽扯精力較大，牽涉人員較多是一方面原因，但更重要的原因還是在于個人及團隊自身。首先，快速反應能力不足，在增信模式確定后，雖然團隊順利操作了第一筆增信業務，且后續有多筆增信業務，但大部分為老客戶，而新客戶不多，暴露了個人及團隊介入新市場速度較慢，客戶儲備不足，尤其對新客戶開發能力有限。其次，個人未能做到身先士卒，個人及團隊惰性仍在，未能適時處理好團隊業務對接及操作與個人市場跑動的時間分配關系。這是本人與團隊成員共同存在的問題，即項目操作外的時間利用不夠充分。最后，由于每月基本都有項目操作，導致實戰訓無法集中且大規模進行，市場開拓無計劃，無跟進，無明顯成效。市場開拓唯“勤”不破，只有付出汗水，才能有所收獲。下半年，個人及團隊還需更“勤快”“有序”，可單干，可組隊，有計劃，有組織，個人以身作則，并密切跟進互動。

　　二、團隊管理有待提高

　　團隊管理上不到位，還需反思。

　　上半年，老員工回歸4人，團隊規模壯大，但團隊偏弱，團隊整體力量有待提高，表現在：1、業績分布不均衡，尚未開單人員較多。2、能做到全場把控，全過程協調安排談判，且有條不紊，周密不疏的“極致”項目操作人員較少。反思在團隊管理上，個人還需講究方式方法，作為老員工回歸，給予他們開單成長的時間，但本人也要做好思想以及方式上的引導。人員管理上，還需深入分析各成員的性格行事特點，“因材施教”，提高執行力。

　　三、思維及思路上的不足

　　有人說：思維是一個人最隱形的武器。個體的行為差異，主要是由思維方式決定的。上半年，通過讀書，處事，深感自己思維及思路上的局限。在外應酬，跟一些較為優秀的行長，財總交談，有時候能深刻感知到對一件事物理解的片面，思考方式的單維度，以及知識面的淺薄。中財為適應市場的苛刻要求，尚處于不斷變化、調整、探索、更新的階段，而這些就要求我們思路靈活，思維多維，既能為中財每一次的變革出一份力，又能很快適應每一次變革后的不同。每次想到這里，想到自己的差距，如芒在背。自我反思，還是要借助知識和經驗不斷提升。經驗是時間給予我們寶貴的饋贈，強求不得，但知識，是我們主動一些就能有的。所以，個人還是要持續不斷的學習與堅持不懈的總結反思！