銅仁管代表處在銷量方面,一直找不到突破口,嚴重依于工程,而且工程存備嚴重不足,民建工地和開發商的工程今年明顯減少,很多的工程項目明顯出現資金斷鏈,特別是政府性質類的工程,如水投水務。由其大工程方面出現明顯不足,對零售市場沒有大的改變,完全無法補足大工程空缺空,鄉鎮零售的進展不快,配送甴于各種原因和國家政策,鄉鎮市場的零售客戶幾乎生存的空間都難,銷量一直下滑。
在團隊組成方面,只有一人免強能夠合格,只停留原有的基礎上面,沒有對新人進行很好的溝通和幫助。
在市場方面,對市場的分析能力方面明顯跟不上節奏,不善于分柝市場,了解市場,對市場需求亳不知情,導致很多資源流失,市場的發貨點太少,沒有進行合理分化,市場協調和工程布局嚴重不協調。
在對各經銷商方面,沒有找到合適的經銷商,現有的經銷商,對市場感到迷忙,對轄區內的工程都存有介心。