時間飛逝，轉眼半年時間已過，回首半年的工作，很多值的反省總結的地方。

一、銷售渠道單一，目標市場簡單。達州市場主要銷售來源是民建市場，主要銷量產品是PVC系列產品。今年PVC產品市場漲幅很大，同時象達州這樣的四五線城市房價又在下降，地產商及建筑商都在壓縮成本，產品的價格競爭就變得更加激烈。這樣也導致以房地產為主要銷售渠道的我們銷售壓力聚增。渠道的單一，導致民建市場面對較大銷售壓力時，可選擇的方向很少，因為沒有鄉鎮分銷，也沒有較好的家裝公司穩定合作。所以在以后的工作中要加強對批發類客戶及家裝配送類客戶的開發與服務。使產品多樣化，市場多渠道。

二、緊跟公司政策。今年受原材料上漲影響，新年酬賓的價格較往年也有較大的提高。酬賓開始時，也很猶豫徘徊要不要沖量，擔心后期價格會下降，但后來選擇相信，相信公司的政策，跟著公司的政策走，積極去做了客戶的工作，按照公司分階段酬賓的政策，一步一步走下去，跟上公司的政策步伐。現在看來，這樣是正確的。要緊跟公司的政策方向，堅定相信的力量。

雖說今年整體市場環境不是太好，但我相信只要緊跟公司政策，及時自我反省，調整工作方式及方向，一切都會變好的！