新年酬賓伊始，集團改變了持續9年的酬賓政策。隨之而來的是酬賓任務的降低，資金需求的減少。感覺從緊張的氛圍中忽然變得輕松，很不適應。機構在之前做的相關準備工作也感覺無的放矢。個別機構一直有想法，怕原材料價格下跌，懷疑公司政策。沒有積極努力的去拜訪客戶，做客戶工作。

經過總部姜總反復的開會強調，宣貫。逐漸的認識到了新酬賓政策真正的核心。并不是要求降低了，而是真正的要把產品銷售到市場中去。認識到這一點后，開始積極組織管理處會議，給機構宣貫。做過工作后，大家思想統一了。但同時也錯過了寶貴的第一階段。

公司的新政策明確了要快速發貨，同時總部也出臺了相應的政策。但我們還是行動較慢。特別是庫房和堆場的擴容，沒有緊迫感。后來公司對已出貨的穿線管進行了補貼，這才反應過來。也對前面的緩慢行動付出了代價。

新年酬賓期間，總部對PE類產品出臺了空前的獎勵政策。有補貼，有超量獎。多次開會強調要積極利用優勢政策開發堆場客戶。個別機構并沒有把政策完全放給客戶，由于我的監管不力，錯過了開發客戶的大好時機。機構怕沖量過多，造成積壓，不敢多沖量。后續證明我們的波紋管極具市場競爭力。沒兩個月沖量消耗一空，后悔不已。

以上發生的種種情況都表明，只有無條件的相信公司，跟著公司的政策走，才能實現自我發展。任何質疑公司人最后的結果只有后悔。

關于應收賬款。川北所屬機構的應收賬款一直居高不下。主要是自營較多，大部分是以房產項目為主。嚴重缺乏客戶支持。目前部分機構嚴重缺乏資金。已經到了不得不轉型的困難時刻。開發經銷商迫在眉睫，工程嫁接，回收貨款等工作必須抓緊。