轉眼2021年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做得更好！

承蒙公司對我的信任和領導的提拔，2021年在原負責的區域的情況下兼任眉山管道代表。

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

1、遂寧上半年度銷量330萬，年任務600萬，完成率55%；眉山上半年度銷量164萬，年任務180萬，完成率91%。

2、上半年主要都忙著怎么消化酬賓沖量、眉山零售市場的開拓、工程項目基本上沒有時間去開拓。

二、今年主要精力都放在眉山市場開發上，在新的市場開發的過程中也遇到很多之前沒遇到的問題，也在不斷的探討和摸索中解決問題。同時在我個人的成長和不足在公司領導和各位同事關心和支持下，2021年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理 等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整承受能力增強了；

2、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；  

3、對整體市場認識的高度有待提升；

4、學習能力、對市場的預見性和控制力能力還有待增強；

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

主要原因：

1、在新區域市場定位不明確不堅定，沒有詳細的調查當地市場情況下，發貨不不符當地消費的產品，導致后期庫存消化困難；

2、對市場規劃操作力還不夠，太依賴下面兄弟跑到市場，沒能把自己用到合適的崗位上，導致新客戶和工程項目拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小)；

3、對每天的工作時間安排不到位，常常因當天其它工作事情，打亂和耽誤原本當天的工作計劃；

4、做事不夠當機立斷，喜歡拖泥帶水，當斷不斷反被其亂。