經過近幾年重點城區開發推廣,現城區基本上做得好的商家都在賣中財產品,主要產品集中在線管、排水產品,價格都賣得較低。為尋找利潤突破口,下半年重點推廣PPR。目前PPR網點10家左右,但銷售額都較低,針對此問題,辦事處目前免費為商家提供售后試壓,增加水電工每套60元服務費。后續再加大廣告投放力度,新樓盤宣傳。加大中財在當地的知名度!
總體銷量較去年同期有較大幅的增加,得益于工程線管推廣(以前工程以排水為主)。主要工作是抓大客戶,沒有深入的去抓新客戶,零散客戶。下半年深抓分銷網絡,城區客戶發展得市場占有率90%,都在推中財線管、排水。
鄉鎮設有總代理作配送,并定期做跑動,幫助分銷。在合適機會城區找一個配送商。辦事處重心操作工程項目。切割市場達到增量的效果。
目前安岳鄉鎮零售市場,客戶還沒有達到每個鄉鎮都有分銷網絡,主要原因配送商沒有業務人員跑動,出車頻率不高。后續協助總代理加大市場的開發跑動力度,達到每個鄉鎮2家合作客戶以上。
定牌工程產品重點PVC排水線管。PPR定牌較少,值得深刻反思。因PPR主要是自來水廠操作。對政府這方面接觸太少,沒有用心去做。后續著手了解自來水公司,力爭在PPR產品銷量有所突破。對建面較小的工程也要去公關,今年看到很多小工程都沒有去操作,覺得太麻煩。怕送的錢不夠賺的錢。后續一定要改變這種思路,這個工程小賺不到錢,但人家后續還可能開盤,只有前面成功了,后面操作起來就更順心了。目前安岳房開項目中財已合作接近一半,再接再歷,增大市場占有率。
市政管道是機構目前的短板,無銷量。因安岳縣政府財政赤字大,市場上基本以二三線廠家為主。后續對市政管道商家加大品牌的宣傳。必要時機構自設場地。