對半年工作的回顧，2021年新年酬賓開始后，開始在客戶當中大力推廣，讓他們知道我們的優惠政策。剛開始還是有一些不適應，新的一年酬賓，新的酬賓政策，很多機構不適應，很多經銷商客戶也不適應。對于額度的限定，是一個全新的挑戰。在我機構以及客戶的共同努力下，基本完成了公司的任務。按照公司的要求，在工程工地上去大力推薦我們的產品，使一些工地能夠享受到我們的酬賓政策，給吾悅廣場工地供貨排水及PPR，給廣場安裝工程供貨排水管道。新年酬賓任務完成。之后就維護經銷商客戶，去開發新的經銷商客戶，了解他們的需求，盡快達成合作。跟進新華國金項目工程，中醫院項目工程，藍城項目工地。

對自己在2021年上半年的工作的反省，2021年上半年總體來說還滿意，但是很多地方還是沒有做到位。對于新的酬賓政策不適應，沖量不夠快，照成了錯失了一些訂單，新的酬賓政策自己理解也不到位，造成沒有和客戶解釋到位，錯失了一些客戶的訂單。對新的客戶的開發力度不夠，手里的客戶資源不夠豐富，難以達到自己理想的酬賓效果。工程項目儲備不夠豐富，比較單一，造成酬賓的時候，不能夠遍地開花。還有自己的方向不夠明確，沒有做好規劃，很多工作做的比較混亂。

過去屬于死神，未來屬于自己，對于之前做的不好的地方我要加以改正。總結上半年的工作中的不足，我必須從以下幾個方面做起。第一，加大新客戶的開發力度，建立起各個地方的客戶群，對客戶進行分類，然后進行重點公關，最好做到轄區內比較大的鎮上都有意向客戶，酬賓的時候手里面有大量的客戶資源；第二，加大工程項目的收集工作，做到廣泛撒網，不但要做好房地產項目的開發工作，還要去開發市政工程以及園區的項目跟進，到新的酬賓的時候能夠有一些工地能夠出貨；第三，加強自身的學習，特別是公司的新的政策的學習能力及理解能力，把公司的政策精神準確的傳達給客戶，提高我們公司產品的知名度和占有率；第四，做好業務從改變自己做起，提高思想認識，做一個勤勞的人，拋棄懶惰，業精于勤，荒于嬉。勤勞是做好業務的最基本要求。

我相信在公司良好政策的指引下，在公司優秀平臺之下做事情，靠著自己的努力，一定能夠打出一片天地，實現我在我們公司的價值。