2021年半年已過，感覺匆匆歲月時間過的很快，自己的計劃還沒完成多少而時間卻過去一半，目標的達成沒有跟上時間的節奏。在回望這半年的工作中自己的不足的地方歷歷在目。

首先是原計劃的大客戶和工程經銷商的開發沒有到位，因今年的價格走勢一路偏高，而市場的價格參差不一，面對這樣的情況自己沒有找到更好的方案去開發客戶，洽談客戶時候也底氣不足，心里感覺價格客戶不能接受，自己沒有過自己的這到關口。不敢于去報價和洽談，對后期的走勢沒有信息和預判能力。再有就是自己在拜訪區域內重點客戶的時候頻率不夠高，拜訪的時間節點上沒有掌握好，所以對掌握客戶的即使情況不夠了解，所以洽談合作上就難以達成。

其次工程上面也因價格的不穩定不敢盲目的報價，所以導致部分工程有所流失，因前期工程上資金回籠的問題一直沒到位，自己對工程的墊資操作心里有恐懼，不敢大膽的操作項目，以致于局限在以前老工程關系上去維護操作項目。

在接下來的工作中自己應該轉變自己的心態，要有敢拼，敢打，的氣魄去做市場，不要被價格和市場影響到自己做市場的心態，在工作中奮力前進，年底一定達到公司和自己制定的目標。