反省之一，關于市場、客戶

市場環境瞬息萬變，各行各業群雄爭霸沉沉浮浮，“變”是市場的核心，萬事萬物都逃脫不了生命的輪回與更迭，各大企業主更是你方唱罷我登場，昨日稱霸一方今日卻日暮窮途，所以沒有一成不變的，客戶亦是。昔日的大戶也許今日已風華不再，之前的小企業也可能趕上風口成為今日贏家，曾經默默無聞的客戶經理也可成為今日主管一方的行長，所以無論宏觀政策再變金融環境再嚴，市場永遠都在，我們需要的目標客戶也生生不息。因此做市場必須貼近市場下沉市場，沒有調研就沒有發言權，客戶的沉淀也必須建立在新舊迭代之上，要求新求變順勢而為，不要總以過去的認知去看待今日事物。人們總習慣沾沾自喜于昨日的成功，更容易安于現狀，不思進取，覺得之前掙到些積蓄就可以驕縱松懈下去，卻忘記了世事無常，追求安逸只會扼殺自己斗志和激情，讓本就平凡的自己變得更加平凡，最終被后浪拍出大海，試問現在的自己是否真的強大到足以應付命運的無常守護家人安康？答案是沒底氣的。反觀自己及團隊，上半年雖然有些成績，但是80%來源于之前沉淀的老客戶，新客戶儲備及承接寥寥無幾，居安思危細思極恐，所以下半年自己做好團隊業務對接的同時，必須走出去下沉市場，以身作則做好表率，帶領團隊跑市場搶機會，做好市場營銷和客戶儲備，為以后打下基礎。

反省之二，關于學習

在執行首席下達關于不良資產業務模式調研過程中，通過走訪學習和文件梳理，讓我學到了很多知識，說來慚愧，我第一次對中國現行金融機構體系有了整體的了解，我想這應該是作為金融從業人員應該知道的最基礎的知識吧，而我之前如盲人摸象僅一知半解。時代車輪滾滾向前，創新發展更是日新月異一日千里，如今已經進入知識經濟時代，知識將成為關鍵性資源，成為經濟發展的新動力，而我們也終將進入一個終生教育終生學習的新時代。反觀自己，專業學習上無一點精進，床頭讀到一半的書也許久未曾拿起，相關從業考試更是高開低走，想起甚是慚愧，作為金融從業人員，作為帶領團隊的團隊長，更應該根據市場形勢變化不斷通過學習更新自己觀念，順應時代發展，跟得上市場創新趨勢，唯獨這樣才可順應市場做好我們業務。

以上是我的反省。