2020年10月我們迎來了期盼已久的新業務模式，新模式帶來的是新的機遇和挑戰，近一年的業務停滯，我們對存量客戶的認識就像熟悉的陌生人，為匹配全新的業務操作模式，我帶領團隊對存量客戶進行了深入分析和針對性營銷，深挖有需求可配合的客戶，同時積極陪同團隊成員對新客戶進行開拓，上半年團隊取得的成績總的說來是不錯的。因經濟形勢下滑，我之前合作的幾個老客戶均陷入困境，大額官司纏身，暫時只能放棄，雖然也積極與之前的渠道聯系，拜訪新的客戶，但還是未能實現個人業績的突破。總結上半年工作，我認為在以下幾個方面還需要去改進。

　　一是對待個人業務開拓缺乏創新精神，不能積極主動的發揮自身價值，而是被動消極的適應工作需要。就上半年的工作開看，對比業務開展的好的同事，我認為新模式下，營銷方式也應該有相應的改變，我應該打破固化的營銷模式，在改變中去尋找業務機會，實現個人業績的突破。

　　二是隨著年齡增長，我身上越來越缺乏年輕人應有的朝氣。學習新知識，掌握新東西還不夠快，認識還不夠深刻。新的業務模式下，每個業務信息可能會牽扯出不同的業務要點，怎樣迅速篩選出業務的重難點，才能高效的去推動業務。

　　三是得過且過的心理加重，在想出去跑動的時候，總有另一個聲音拖我后腿，導致有效的跑動時間及頻率不夠。

　　以上是我對今年六個月來工作的反思，下半年我將努力改善自己的不足，用實際行動去取得進步。