時間過得真快,上半年已過,又到了該打總結及反省的時候了,工作,現目前部門業績離年前楊總制定的計劃不遠,單看還是完成得不錯的,但實際本部的業績是幾個部門最差的,總業績還沒有個人的業績高,讓我很難堪并感到壓力很大,這是自身問題,并總結反省如下,第一、合作多年的老客戶(實力)今年用款時間少并頻率低,好客戶融資能力強,渠道多,第二、新增客戶少,拓展不強,營銷不到位,個人及團隊總才增加了2個新客戶,說明我部團隊跑動得不積極,方向定位不準確。第三、專業知識弱,新產品,新項目,關于保理及典當的操作要求及內部流程,大部分同事還是比較清楚的,也有個別同事還有點欠缺,對于這點,我部制定了銜接計劃,使部門內部合作更加順暢和協調,讓大家都盡量能夠獨擋一面。第四、今年自身新增1筆準后經營業務,雖然業務風險沒有,但時間超長,此筆用途是歸還農業銀行的貸款,由于企業主營業務為房地產,銀行對房地產有限制性條款,雖然企業與銀行合作多年,對接時銀行表示放款沒問題,但最終還是壓貸,爭取7月底全部回款。雖企業沒有風險,在此筆業務操作期間,卻大量占用我部團隊的人力,及人個的精力,總結反省,雖企業負債低,但短時間是沒有收入,且融資能力弱,導致出現短時間的風險。此筆業務給自己及團隊的提醒,后期還是尋找有實力的客戶,讓自己能夠愉快的工作。
以上是我的反省!