今年酬賓同比負增長，經過5月的酬賓，雖有增長，但是還不是很明顯，整體銷量壓力較大，后期幾個月同比增長難度很大，年度預計銷量不容樂觀，綜合情況看有以下幾個問題

1、團隊問題

團隊問題是，最大的問題。年初酬賓是，我們市場部就兩個人，要超去年同期，沒有渠道客戶，pvc限額等多個因素，制約了銷量的增長。其實人員問題在去年下半年的時候已經顯現出來了，我們市場部沒有引起足夠的重視，沒有把人員招聘放在重要位置。導致到今年初，還沒有招到一個人。

酬賓過后，著眼銷量任務壓力很大，招聘力達加大，在4底前入職了一位。因為工程跑動區別與渠道建色，對人員把握工程要求較高。新進人員不能馬上產生效果，所以整體沒有太大改觀。

現階段我們已經著力招聘，我花較大經理也在招聘網上找合適的人員，能夠適應我們工程跑動的人員，爭取在7月份達到人員滿編，為明年酬賓做準備

2、經銷商問題

我們現只有一個大的工程囤貨經銷商，此經銷商不是工程客戶，沒有分銷能力，所有經銷的囤貨需要我們市場部幫他消化。因為近兩年工程欠賬的信譽度下降，經銷商的回款壓力很大，所以現在的工程銷售面在縮減。二個，中財現在在市場價格比較透明，利潤點大都在幾個點，資金的回報率太低，也影響經銷商酬賓。

一個工程經銷商，已經不能滿足我們市場部想要高速發的需求。我們市場部已經著力在物色新的囤貨經銷商。在7月份，先試點一個客戶，看看在合作上，能不能達成一致的方向。其他，我們也在跟原有暖通工程商，看他們是否有意愿轉化做市場。

3、精裝項目問題

今年一直盯著銷量，全力保量。精裝項目的跑動數量下降，精裝產品的動銷沒有增量、灰色PPR也沒有很好的推廣，整體精裝沒有上漲。后期我們人員到位后，我們還是會把風口的推廣、灰色PPR的導入作為市場部的重點工作。

今年，雖然我們起步慢、過程難，但我們還是有信心完成全年任務！