“凡事預則立,不預則廢”。
就我們市場部而言,去年進入1000萬級,今年沖擊2000萬門檻,明年進入2000萬級。在市場部銷售基數較小的時候,個人努努力,深耕下,銷量很容易上去。但隨著市場部銷售基數的逐年增加,如何保證銷量有較好增長,是我們亟待考慮的。一個方法是“增加深度”,不增加新產品,在原有產品線的基礎上,依靠提升各單品的銷量,來達到銷量的絕對增長;另外一個方法是“拓寬廣度”,在原有產品線的基礎上,不斷加入新的產品,如“風口型材”、“PE新風”等等,達到同樣目的;又或者是既“增加深度”,又“拓寬廣度”,不同時期,根據實際情況,側重不同。
工作是需要“人”來完成的,在市場部銷量建設中,優秀、有戰斗力的團隊非常關鍵。如何培養新人,讓新人融入團隊,盡快出業績,需要前輩“傳、幫、帶”,需要用我們“中財”公司文化“誠實、認真、謙讓”熏陶,需要用我們“中財”公司的營銷政策激勵,更需要作為市場部的負責人—我的全身心投入。放養、自生自滅的培養方式,培養不出合格的營銷人員,打造不出優秀的團隊。
時不我待,不忘初心。