不知不覺已接手蘭州新區市場半年之久，銷量卻不是很理想。感覺自己鉚足了勁，而結果未能達到預想。最近看了一本書，書中提到巴納姆效應：改變自己，重塑自我。這個效應給了我新的認知：準確的剖析自己，給自己一個準確定位，才能在商場這個無形的戰場中步步為營，勢如破竹。反省如下：

　　對于工程：遇見有些工程，稍微有點門檻，總想著打退堂鼓，不去深挖其內部關系，從而不能掌握一手信息，導致工程丟失，而自己內心也深受打擊，有種挫敗感。這樣的惡性循環，對于自己今后拿項目有著不好的開端。接下來應該對每于一個工程項目要深挖細耕，這樣才能漲自己的士氣，任何檻都能過的去。

　　對于渠道：在開拓經銷商的過程中，自己太急于求成，沒有做好正確的引導，沒有讓客戶更好的了解我們的企業文化及產品，所以在談判過程中沒有占據優勢。接下來我應該著重市場的品牌建設，與經銷商客戶樹立更好的合作，與之共贏。

　　對于自身：減少惰性，增加恒心。俗話說的好，有志者事竟成，找到一條屬于自己的路。

　　在接下來的工作中，我應該改掉自己的缺點，突破自己原先舊的工作模式，換個角度，換個方向去深挖市場，努力在下半年取得更好的業績。