神府代表處今年同期和去年相比,儲備工程和正跟進工程遠高于去年同期,相信今年下半年會發力供獻銷量,銷量也會趕超去年,力爭完成全年任務吧。
回看這大半年自己走過的營銷路,有兩件直接影響銷量的工程應該深刻反省,去年10月份跟進的某工程全部用大口徑PE給水管,原本有很大優勢,但由于和榆林代表處在備案溝通中沒能成功,最后該工程所有標段全部選用別的品牌,該工程銷量可達800萬以上,原本可為今年開春淡季供獻很好銷量,只因為自己性格或其他方面原因,沒能很好和當地機構負責人溝通好,當時只想著自己做,沒能想和榆林機構合作,結果白白浪費時間,浪費資源,甚至于造成內耗,給對手白送大單。另一個還是由于自己的私心和沒能認真現場了解情況,只聽匯報,今年榆林備案我代表處轄區某項目,由于只聽當地經銷商保證,沒有現場了解情況,也可能是自身私心作怪,沒能很好處理榆林備案,最后造成施工方改選其他品牌,這兩件因溝通引發的飛單,應深刻反省。