一、2021年上半年將要過去，我代表處銷售業績并不理想，具體原因大致有以下幾個方面：

　　1、河曲地區市場空間偏小，客源有限，業務展開受到一定約束；

　　2、疫情影響還未完全結束，河曲地區市政項目很少；

　　3、今年開春以來，各種原材料市場瘋漲，導致產品價格飆高，公司對相應產品又進行了限額，對我轄區銷售業績存在一定影響；

　　4、專項渠道市場開拓相較于去年稍有提高，但仍不理想。

　　二、對于今年上半年我代表處的業績情況，我根據河曲地區具體市場分析如下：

　　今年河曲市政項目仍然很少，在這種情況下，本地區部分工程所用管材為兩類產品，因我公司這兩類產品價格相對于同行業同類產品價格偏高，施工方為了自己的既得利益，忽略了我代表處的業務對接。長此以往，我代表處只能拿下市政項目很少的份額。

　　三、個人分析：

　　1、本人對公司的營銷政策雖有認真學習，但是把握不深不全，急用先學，存在時緊時松的現象，沒有做到活學活用，舉一反三，受了限制。

　　2、對所管轄區域發展不能全面清晰分析判斷，市場方向把握不夠準確，具體項目操作實施不精準等情況。

　　四、改進措施：

　　1、今后我代表處應積極參加集采、招標項目；

　　2、應加強學習公司的營銷政策，領會到位，靈活應用并全心投入。

　　3、必須認清自己的市場、發展方向，把握好機會，操作實施好每個項目，因為市場不是一個人的市場，不是一個行業的市場，更不是一個地方的市場，它是一個復雜的、各種行業和多個勢力互相交織、互相沖突和互相影響的市場。

　　在上半年的工作中認識到了不足，在接下來的工作中我代表處一定更加努力，爭取完成公司下達的全年任務。