2021年已過半，業績卻不盡如人意，可有說是非常差勁，說實話，業績完不成使得內心十分惶恐，備受精神的折磨，對自己、對區域和對領導都無法交差。

　　該拿下的訂單因為方方面面的原因，總是充滿不確定性，已經確定了的品牌項目，卻遲遲不發貨，已經發貨的項目，卻因為工程項目資金斷裂，要想繼續供貨，只能墊資做，讓今天的自己看起來狼狽不堪，因為業績的不理想，讓我的內心備受煎熬，導致曾經有一段時間我特別消極。

　　做銷售，要時刻反省自己，如果我們再固步自封，那么優勝劣汰將是對我們最好的洗禮。因為沒有詳細的計劃和目標，沒有具體的目標對象，總是東一榔頭西一棍子亂跑；上半年就因為沒有詳細的計劃和明確的目標，導致自己把很多的精力都浪費了。

　　在跟進一些項目時，只是一昧去跑工地，沒有好好的思考這個項目是甲指乙供，還是甲指甲供，還是甲方壓根就不管，只需要直接找施工方就能定，甚至都沒有找到誰是決策者，誰是拍板人，盲目的亂找人，導致錢沒少花，最終項目還沒有進展，甚至丟掉；這樣的項目跟進其實是非常浪費時間和精力的。

　　因為固執于跑項目，疏于開發當地的經銷商，導致在我的區域內經銷商的數量少的可憐，主觀方面的原因是小縣城的經銷商包括管道門店本身就少的可憐，市場上對于管道材料不考慮質量，只考慮價格，致使很多門店對于中財這個品牌的一致認可就是；客觀方面的原因其實就是我的懶惰，老是抱著一種無所謂的態度，才使得我區域內經銷商沒有發展起來。

　　通過這次反省，讓我明白要想做好業務，除了要擁有永不放棄的精神之外，還要不斷地完善自我，所以，從現在起我必須要給自己做好規劃，明確目標，并給自己加油鼓勵，希望用好的業績回報公司及領導對我的信任。