我機構年初酬賓較去年完成較好，截止目前只剩余少部分酬賓未發。回想一下上半年的工作情況，由于去年疫情以及環保政策等影響，市場供應整體偏緊，導致各種原材料價格持續上漲，今年國內疫情逐步穩定，市場需求開始恢復，導致供不應求。原材料價格上漲，企業不得不對產品進行調價。調價以后直接導致客戶這邊不一定買單。所以市場拓展工作方面，還是需要花費比以往更大的精力。即使有困難，我們也要創造條件，迎難而上。

　　定邊今年零售市場銷量較去年有挺大的進步。我和經銷商一直在想辦法更好地維護定邊市場銷量。在此過程中，我不斷地提高自己的能力，不斷地提醒自己，不斷地對市場進行調研、跑動，對市場的變化、需求進行全面了解，遇到問題及時與公司領導進行溝通、解決。

　　今年定邊的工地非常少，由于以前的爛尾工程導致這種現狀，后期工程項目供貨非常緊張。而且今年市政項目和樓盤都不多。只要市場上有項目，我都要第一時間去跟進，直到確定供貨品牌。另一方面，我覺得要想把市場做大做好，除市政和工程跟進與維護之外，零售必須重視起來。定邊零售經過19年的改革，近兩年的進步看來還是很明顯的。銷量方面，相比于去年完成較高，定邊經銷商今年在發貨以及維護客戶方面也是比較積極的，這是一件令人開心的事情，我相信只要一直保持這樣的狀態，定邊的零售市場一定會好起來的。

　　上半年大致工作就這些，還有很多不足的地方需要積極改進，在此基礎上也要確保完成全年任務。