在2021年上半年的銷售工作開展中，結合公司的政策和方針，我本人進行了自我反省。

　　一、存在問題及原因分析：

　　1、對于經銷商的調節力度不夠，每項任務都不盡人意，特別是某市場的開拓及銷量未有明顯的起色。

　　2、今年的原材料瘋漲，公司推出的限酬等原因，導致了部分銷量及渠道市場的萎縮。

　　3、自身對于公司的政策理解能力較差，沒有很好的利用，對于市場的了解還不夠深，對于團隊建設有待加強，爭取在接下來的工作中積極招人，組建團隊。

　　目前的工作重點是市政市場，6月底前努力把市政堆場搞起來，組建好團隊及人員安排。

　　二、改進措施：

　　1、加強對管轄市場的規劃及市場內的工程跟進，加強對公司文件學習，靈活應用各種優惠政策，把政策運用到工程項目操作中，擴大中財在競爭中的優勢，爭取在管轄區域內把中財做大做強，特別是廣告投放上，要密切跟蹤好客戶。

　　2、提高自己工作積極性，盡力用更多的時間去操作工程和開展零售渠道及市政渠道，嚴格要求自己，加強對業務員的監督，加大對榆林市場的開發，采取更多有效的方法來克服工作中遇見的困難，特別是在市政領域。

　　經過深刻反省，我認識到了自己的不足，在以后的工作中一定更加努力和積極，為今年中財銷量目標貼磚加瓦，希望領導和同事們批評指正。