志丹代表處截至目前基本沒有銷量,本人由于各種原因沒有管道酬賓庫存,同時市場價格白熱化,偶爾有少量遺留市場需求也只能去消化同事的酬賓庫存以促成交易。
一、市場概況:志丹代表處轄區限于吳起志丹兩縣,其中志丹縣城自從2015年開始再沒有新的民建,持續的六年時間,本代表處的銷量只有吳起縣或多或少的默默支撐著。其中志丹下邊鄉鎮永寧鎮、旦八鎮、吳起的白豹鎮和五古城鎮偶爾有點零售或很小的民建,偶發一些零星的型材或管道。
二、市政工程方面:志丹吳起偶有市政工程,大部分工程或內定或包干,招標很少或走形式很多。
三、管道經銷商方面:市場局限下銷量也一直很零星,實力及運輸的不便等因素一直在從延安代表處所屬經銷商處調貨。
四、反省要點:1.市政工程方面:市政始終還是薄弱環節,沒有真正切入(入圍),偶爾改為中財管道也是半道打劫,沒有銷量的延續性。2.零售方面:任何一個或大或小的市場都必須以零售為支撐點,零售渠道會滲透市場角落,增強銷量的延續性,目前市場零售還具有一定的市場份額。