半年已過，反省有三。

反省一：盲目樂觀，市場把握不好。

酬賓的政策的改變，打亂了原有酬賓計劃與節奏，由于限量酬賓，一月份酬賓順利通過，客戶手中還有剩余資金，因多方面影響客戶手中的多余資金沒有吸納進來。這就給接后續的酬賓工作制造了很大困難，前期由于自己對整體酬賓的預測結果比較樂觀，也就在一定程度上放松了五月份的酬賓要求，認為市場資金寬裕了，五月份酬賓就可以順利完成，由此也放松了機構對于市場的壓力對客戶的壓力。 在這個期間有少部分機構是能抓住公司給予的政策，借勢迅猛增長。大部分機構的狀況是客戶手中沒有資金流，工程上回款困難，一時間很難在酬賓最后節點上資金回籠，這就給后續工作帶來巨大困難，在公司政策和總部支持下最后完成了五月份酬賓任務，完成的如此艱難。變則通，不變則痛，深刻體會痛之處。

反省二：市場管理仍然存在空白區。

市場的變化是很快的，導致對市場上我們的政策執行存在不暢。總是以為該傳達的政策傳達了，該落實政策的都落實了，該安排的工作已經安排好了。在某些工作點上，卻沒有做到位甚至空白，對于市場的實際操作也缺少了必要的監督和管理。

反省三：變化應對緩慢。

市場隨著變化而變化，公司酬賓政策也在變化，而我的思路還停留在原來的酬賓思路上，沒有轉變思路來引導機構進行市場的開拓和轉變。今年更多的工作是放在激發營銷人員的跑動和營銷人員的培養上，雖然目的也是提升銷量，但是在主次和時機的把握上存在問題，需要深刻反思。