2021年是公司連續九年酬賓模式改變后的第一年，新的模式新的改變新的思路面對著市場新的挑戰，經歷了年初和5月份兩次酬賓大考，雖然經過南方總部全體機構的努力兩次酬賓都完成了公司下達的銷量任務，但是相比往年，今年在工作推進過程中還是遇到很多困難和阻力，這與自己以前的工作不夠扎實，未能做到未雨綢繆有很大關系，具體總結反省如下：

一、市場基礎工作不夠扎實

就南方總部市場情況而言，今年的新年酬賓在客戶開發和新客戶引進方面不如往年，雖然在最初總部制定了每個區域新客戶引進數量，但是在后續工作過程中由于PVC限額，本身完成既定目標任務壓力不大，導致在新客戶的引進方面力度不夠。再者，現有的客戶，在市場細分和產品類別細分經營上我們做的還不夠，導致部分客戶之間存在經營上的市場矛盾。

二、團隊建設力度不夠

中財的市場核心是團隊是人，就近幾年的團隊建設而言，南方總部做的還不夠，很多區域沒有新的人員增加，沒有新鮮的血液攪動市場，缺乏充分的內部競爭和市場活力。我雖然在總部層面一直號召，鼓勵管理機構引進編外人員，但是在落實和執行過程中，最終能進來并留下可用的人還是少之又少，這點是需要長期堅持并用心考慮的問題，關系到了市場長期的發展。

三、缺乏市政項目儲備

上半年通過兩次酬賓雖然暫時奠定了當前的增長基礎，但是下半年的市政大項目幾乎沒有，這一樣勢必造成下半年銷量出現斷檔，這既不利于完成全年任務，也對團隊機構的信心造成負面影響，會給人市場環境困難的消極情緒。因此在市政人員培養，市政項目搶奪層面還是要加大投入。

上半年工作反省如上，不足之處請領導指正。