一、2021年上半年公司下達的任務基本比較圓滿達成,但不足之處有:
1. 上半年沒有開發出客戶經銷商及工程商,主要開發經銷商跑動不夠,對客戶的心理需求沒有對癥下藥,造成上半年耽誤了開發經銷商的工作。
2. 對于工程商沒有新增的主要因素是今年大部分工程資料不足,導致在結款方面自己就膽怯,不敢大膽去嘗試。
3. 開發市政客戶方面,自己跑動的方式方法上還是有很多不足之處,幾乎是跑到市政代理商造成他們二次加價,最后其他廠家給墊資。造成前期的工作成為泡影。
4. 現目前的市場比較集中化,批發市場幾乎是聯塑,接下來工程方面都是關系戶,我不足之處應該整理人脈關系,抱團發展最終才能生存。
二、上半年小結:
1.大部分時間浪費在和去年丟失的工地做談判,最終還是沒有達成二次合作。做任何事不要在一棵樹吊死,雞蛋可以多放幾個籃子,這樣自己才不至于太被動。
2.下半年主要工作放在開發新客戶和新渠道方面。