今年時間過半，自開年以來銷量一直不理想，出現持續下滑。去年年底對今年酬賓的預估和準備不充分，導致酬賓結果不理想，以至于后續幾個月也跟著被動。根據這半年工作總結、反省，主要原因有以下幾點。

1、去年年底對各經銷商的回款情況預估過于樂觀，實際情況卻與預估相差太大。

2、過度依賴現有經銷商，新開客戶太少。

3、幾個以工程為主的客戶都出現了回款困難。批零客戶雖然酬賓跟往年差不多，但出貨速度比同期都在放緩。

4、對年初幾個詢價的市政項目，只是單純的做了報價，后期缺乏持續跟蹤。

5、年初幾個做工程的朋友說的項目也遲遲不見開工，原有幾個市政客戶的目在少。

自我反省，上半年銷量不理想，下半年任務還很重，要調整心態，找準方向，繼續努力。