今年上半年，我公司銷量取得了一些增長，營銷團隊狀態也得到一些改觀，有時候不免自我感覺良好。但是，進入雨季之后，銷量增長勢頭不再，甚至出現了下滑的態勢，又不免讓人細思極恐，反省一二。

其一，上半年的增量主要集中在酬賓期間，這里面有今年營銷體系改革的積極因素影響，但更多的利好驅動是春節過后PVC原料價格的二次大幅上漲，使得我公司在春節之前制定的酬賓價格在行業里具備相當優勢，我公司在當地市場自然形成了一個價格洼地，吸引了部分增量資金。但是隨著酬賓結束，價格優勢不在，想要增量就顯得力不從心，舉步維艱。如果下半年PVC價格行情持續走低，那么我公司的增長從哪里來？ 

其二，管道行業發展至今，已經進入激烈洗牌階段，只有具備規模優勢和品牌影響力的廠家才具備成本優勢和定價權，才能更好地生存與發展。如果論規模和品牌，亨財并沒優勢，亨財的生存與發展是建立在大中財的平臺之上，享受著大中財樹蔭的庇護。如果想要持續發展壯大，那么亨財的核心競爭力是什么呢？

房地產行業發展至今，已經呈現出明顯的行業衰退趨勢，甲方和乙方資金面持續趨緊，經銷商利潤空間越來越窄，這些因素都在制約著銷量的增長，也逼迫我們必須對渠道銷量結構進行調整。這幾年我們一直在講做市政，做批零，但是發展至今，市政銷量容易大起大落，并不可持續。而批零渠道的開發工作經常受到競品的擠壓，品牌的建立也非一日之功，需要持續的投入與維護。在這些基礎營銷工作的某些環節和重點關口，我們做的遠遠不夠。

因此，我認為，我們應該以營銷人員為根本，保持公正、透明、靈活的營銷政策和收益分配機制，充分調動每個人員的積極性，每周保護高負荷的有效工作時間，對各自轄區內每個工程項目情況做到了如指掌，跑遍每一個意向客戶和批零網點，循環往復，持之以恒。我們只有付出比競品營銷人員更多的努力和堅持，才能逐步形成亨財的核心競爭力，也才有可能保持銷量的持續穩定增長。

天行健，君子以自強不息。以上感悟，權當反省。