去職管理處職務后，第一年獨立管理幾個小縣級市場。從年初的酬賓到年中酬賓的結束，經歷的這個上半年似乎都沒有感覺到比原來做管理處還輕松的時候。小區域市場只要做實做細，同樣和管理大區域一樣永遠也不會有輕松的時候，說明市場之大，靜待深度開發，小市場也會有大作為。

時間過的很快轉眼又到了半年度工作總結的時候，對上半年的這段銷售經歷進行總結梳理得失，得益于下半年的自己更好的開展和做好相關的基礎管理工作。從目前的銷售區域來分析，目前東山市場基礎和客戶結構較好，其他區域市場都是屬于薄弱市場，有待進一步深入開發。市場開發最大的困難是沒有人員和團隊，這是一直困擾我們發展的最大障礙，機構的發展如果在人員的發展上找到突破，那么機構的發展大門就等于打開了。東詔銷售中心雖然年度銷量規模一直在XX萬以上，但一直徘徊，很難得到突破，主要的問題還是在人員的問題上，針對客戶的服務水平一直都無法提升，客戶對我們的服務一直持有抱怨的態度，從而導致許多客戶資源得不到高效的利用，客戶銷量反反復復一直都未能提高。針對市場上團隊困境，銷售中心在公司領導的支持下，立志以培養一直銷售隊伍為己任，陸續引進銷售人員8名，以增強我們對市場的服務能力及提升我們對市場的開拓力度和速度，從而來贏得市場競爭。

人員有了主要的問題是如何讓我們的人員如何生存下去，有一個好的收入及發展前景是擺在我們管理人員面前最大的課題，只要人員有可期的發展前景那么人員的發展就會得到很好的解決，如果沒有一個人員培養的長期計劃，那么人員的發展都將是短暫性的或階段性的，這對團隊的未來建設是沒有建設性作用的。所以在建設團隊的過程中，人員的發展和收入是我們發展團隊建設的關鍵。通過今年上半年的努力及公司領導的關心支持，東詔銷售中心在人員團隊建設上有了較大的改變，在人員的發展和生存上有了基本的規劃和保障措施，對未來的團隊建設將起到積極的作用。東詔銷售中心目前市場發展主要的障礙還是團隊建設，在接下去的下半年，我們將本著以人為本的原則，再繼續著力隊伍建設，為詔安、華安市場新隊伍建設繼續努力前行。