2021年上半年工作忙碌而充實,在管理處各位同事的努力下完成了預期,市政產品的銷量也有較大的增長。但工作中仍有不足,這半年中作如下反省:
一、 端正態度,調整心態
“去年遺留的工程項目及新年酬賓客戶收款過多引起較大虧損,3-4月份由于公司缺貨頻頻被工地客戶投訴,部分市政項目其他部門報低價”以上幾點是各機構平時抱怨最多的,我自己也深有感觸。2021年不平凡,有機遇、有挑戰,隨著浙中大開發,市場體量日益擴大,我們必須端正態度,調整心態面對公元等競品,根本上解決配送、服務等瑣碎事情,騰出精力管理團隊,加大基礎市場的品牌建設,加大房建、市政、廠房等工程的跑動力度。小康已經實現,面對風云變幻的市場我們必須開始新征程,用足夠的熱情做強做大市場,壯大自己,實現心中的事業目標,所有的抱怨也會迎刃而解。
二、 團隊建設
2020以來,在配送中心的建設上有了長足的進步,各區域配送中心基本成型,但在銷售隊伍的建設上遠遠跟不上金華市場的快速發展,在傳統渠道及家裝市場人員的不足,影響了基礎市場的品牌建設,在工程方面,各區域基本還是以機構負責人業務為主,對區域內的一些廠房、小工程未能深入。
三、 關于家裝
金華市場基本以毛坯交付為主,家裝市場大有可為,但自己專于工程,對家裝公司、項目經理市場都是嘴上說說要加大投入,未能給城市零售機構實質上的幫助及支持。