自2010年從北方總部調到直轄總部后，我的主要工作地長期在寧波。當時，寧波市區中財的銷量很少且市場各方面都比較混亂。經過浙東市場管理處各機構的共同努力，寧波市區的銷售量逐漸增長和提高，巿場各方面經營秩序也逐步走向合理。但近年來如何看待中財在寧波市區的銷售量及營銷工作則是在反省和感悟當中不斷改變，尤其是上月陳總來寧波與其交流和匯報工作過程中有了更加深刻的認識。

寧波，去年的GDP約12500億，常住人口980萬，市區人口約300萬，近年來，中財寧波地區的銷售量是在穩步提高，尤其是慈溪和余姚更是取得了傲人的成績。但就整體來說，銷售總量寧波與杭州相比較仍有很大差距，同時，就經濟總量和人口比量來看與金華和溫州等地區相比也有不少差距，這主要是寧波市區的銷量做得不好。寧波的銷量倒底能做多少，要將經濟綜合實力與其他地區相比較后，才能有更深刻的認識。對此，較長時期內，我管轄的寧波各機構還是沒有充分感受到這一點，我自己也沒有足夠的認識。當然，現在經過不斷思考和感悟，認識到我們還需不斷努力來提高銷量和改變思路，又很欣慰寧波還有廣闊的銷售增長潛力，對此，浙東管道市場管理處轄下寧波市區的機構江北和奉化兩個銷售中心的廣大業務人員也感受到這一點。