2021年已經過去半年了,對于我來說新的這一年里有很多的不足的地方,現在對這半年的工作做出如下反省。
在今年原材料機構持續創新高的時候,各個經銷商對今年的銷量為難的時候,上半年的銷量比去年上半年有明顯提升,是公司在今年的銷售策略上給予了很大的支撐,經銷商在銷量增長上發揮的作用開始顯現,但是還有很大距離,整體的銷量增長還是太過于緩慢。
零售市場開發:溫江管道代表處轄區成都溫江區,原材料價格波動直接影響零售市場開拓,零售市場銷量也有萎縮,經銷商本身也是多品牌發展,對于中財的推廣力度也不夠,所以還需要進一步溝通。
工程市場開拓:得益于去年年底的工程儲備,今年的銷量有所提升,但是還是不夠,工程儲備量太少,這個直接影響后期銷量的增長,增加工程儲備這才是我后期工作重點,工程嫁接經銷商的方式也需要進一步探索。
市政工程的開發:市政工程的開發速度緩慢,專業做市政工程比較集中于幾個城投公司,對城投公司的關系梳理還需要進一步加強,今年在市政產品的投標較少,主要是去年疫情后政府下發了較多的市政建設項目,導致今年只有很少的項目發標,這也是給了更多的時間來操作關系,后期就有很多時間來拓展相關的關系。
最后恭祝中財管道在這一年里取得輝煌的業績。