光陰似箭，歲月如梭，2021年上半年的工作接近尾聲。回顧2021年上半年的種種，很多工作需要改進，現做如下反省：

殷總、梁總很重視試點區域的舒適家居、廠房渠道的市場發展，從洽談、合作、布局等給予了支持和幫助。舒適家經銷商信心很強，在積極地開發市場，落實家裝返點體系，提升市場服務。市場部同事聯合經銷商，按照廠房建筑面積或明確用量、級別，區域責任到人，不定期交叉跑動，杜絕漏跑動和未經批準放棄項目的方法跑動，廠房渠道信息收集越精細，團隊的攻關能力、凝聚力、信心都有較大提高。通過試點區域市場的開發，我領會到市場的開發要嚴格管理，提升團隊的戰斗力，保持營銷團隊的競爭性和狼性，營造銷售氛圍，提升整個團隊市場開發的積極性。

市場部成立的初衷是新產品、新渠道，養殖、園林綠化、不銹鋼項目的成立，細分了市場，豐富了渠道、產品，增加了新的增量著力點。上半年養殖、園林項目，我們僅進行了簡單的市場跑動，沒有深入渠道之中尋找新的合作機會，沒有深入向做得好的市場部學習，跑動的安排沒有持續督促、檢查，導致新項目信息收集少，增量少。糾其原因，主要是本人沒有敏銳的市場洞察力，沒有深入領會基地市場科的市場開發精髓。市場不等人，機會稍縱即逝，不去深入研究市場，不去多做新產品、新渠道的嘗試，新的增量機會就難尋找，銷量就會落后。只有開闊眼界，提升高度，相信純粹，純粹相信，才能攀登更高的山峰。

新產品、新渠道的方向，一定要堅定信心，確定目標，選定路，不管路有多崎嶇，同行者怎樣寥寥，也要忍受孤獨和寂寞堅定的去走好。尤其在誘人的岔路口，必須不改初衷，有心無旁騖的堅定信念和超然氣度，堅持不忘初心，守正出奇。

以上反省，不足之處，望各位領導批評指正。