時光總是在不經意間溜走,不知不覺間已經半年時間過去了,回顧下這半年的工作與生活做如下反省。
1、工作方面:年初時制定的關于今年酬賓任務及要完成的銷量目標,隨著酬賓及上半年的結束,在此總結反省一下。酬賓完成的不理想主要是因為前期積累的客戶資源太少,雖然今年由于原材料年前上漲因素,造成普遍客戶認為年后原料看跌的心理。但是一個原則是不變的,有項目的客戶會想盡辦法去酬賓,沒有項目,沒有出貨渠道的客戶,即使我們的酬賓價格已經冒著虧損的風險在做,也打動不了此類客戶,所以應該反省下自己客戶在質量上、項目儲備上及客戶渠道分銷上的細節問題。
上半年工作已經結束,我機構在銷量上相比去年同期不但沒有突破,反而有所下滑。究其原因還是自己在客戶數量、質量及工程項目上都沒有跟上步伐。反思自己這幾年下來基本都是只依靠工程出銷量,以賭項目來完成全年的銷售業績,并沒有建立起優質的經銷商網絡。這也是導致幾年下來在銷量上沒有突破的主要因素,在此應該深刻反省自己。下半年要把精力投入到開發渠道及優質工程經銷商方面,爭取在新的一年酬賓到來之際有所突破。
2、生活方面:由于這兩年剛剛結婚生子,把個人精力過多的放在家庭方面,這也是導致在工作中出現銷量下滑的主要因素。在此我首先感謝公司領導及營銷中心領導給予我的理解與關懷,就此應該反省的是:雖然工作是為了更好的讓自己及家人過上美好的生活,但是沒有工作帶來的物質作為基礎條件,拿什么讓自己及家人過上美好的生活。通過這兩年的婚后生活,深有感觸。
以上是我這半年的工作及生活方面的反省。