時間轉瞬即逝，2021年度即將過去一半，回顧半年來的工作，有收獲也有不足。為了能彌補不足，尋求發展，現將這半年的工作反省如下：

1、持之以恒的決心不夠。工程項目的跟蹤不夠深入，缺乏持之以恒的思想，被客戶拒絕后容易產生放棄心理。應該再跟一跟、再跑一跑、再問一問、再找一找。應多跟蹤、多溝通、多了解、多努力。這樣才能在整體市場環境不好的情況下多爭取機會。不能不思進取，不負責任，畏首畏尾，前怕狼后怕虎，對自己不夠狠心，不夠堅定。

2、區域統籌的能力不夠。今年以來雖然開發了幾個下級經銷商，但優質客戶開發較少；市場跑動還不仔細，總是虎頭蛇尾，在跑動的時候遇到一些困難往往不能夠主動的去分析、解決，半途而廢。其次，由于年初到現在原材料價格不斷攀高，我們的報價跟不上漲價，價格也是一調再調，客戶適應不了價格的一再變化。我們也沒能及時根據市場價格變動與客戶進行事先漲價溝通事宜，導致下級經銷商的熱情下降。下一步還要積極引導經銷商慢慢改變思想，爭取做大做強。

3、資金回籠的力度不夠。今年以來，雖然我機構在銷量上稍有進步，但大多數都是以往合作的老工地、老客戶，新開發的客戶項目極少，沒能做好項目儲備，大大制約了以后的發展。新工地增加太少是一個原因，而更重要的原因是資金回籠的問題。資金回籠慢就面臨著不能放開手腳大力開發新的工地項目，畏首畏尾。其因資金回籠的方法不多，回籠速度過慢。下一步重點要加大力度回籠資金，盤活資金鏈，搶占工地市場。