今天是2021年6月30號，上半年在今天結束了，過完年以來PVC原材料持續漲價影響，對管道行業造成很大影響，導致了公司今年酬賓的方式做出了應對性的方案。通過這半年的工作，我有很多的工作感悟和反省。

1、首先在年初價格上漲時候，給我措手不及，完全跟不上公司的節奏，在酬賓1階段沒能傳遞最直接的信息到客戶那里，導致客戶對原材料降價還抱有幻想，雖然完成了公司下達的酬賓任務，但沒能達到年初給自己定的目標，反省是自己的學習能力不夠，在市場上的拼勁不足，沒做好資金的積累和經銷商的儲備。

2、在組建辦事處業務團隊上浪費了很多精力沒有見到任何效果，在經銷商服務上占用了我太多的時間和精力，報單、叫車、對賬等等一系列的瑣事，自已也深刻的意識到后果的嚴重性，在下半年工作開始之際，辦事處首先要解決老客戶服務工作的事，讓自己有更多的時間和精力走出去，只有在市場上投入更多的時間和精力將來的路才能更寬、更長久……

3、市場布局方面：這半年感謝公司領導提供的好的機會，深入的接觸了滁州當地的知名房地產開發企業，通過后期的跟蹤和關系維護，現已初步達成了這家公司的集采合作，不管后期有多少銷量的產生，我都很是用心在完善這件事，因為它對我們華財品牌在滁州地區的推廣注入了新的活力，在滁州本地房開項目有一個很好的推廣作用。借助房開工程品牌庫，陸續有各類經銷商合作，雖然酬賓金額不大，相信隨著華財品牌在滁州地區工程上的曝光度越來越高，會有更多的經銷商加入華財這個大家庭。