2021上半年已經擦肩而過，留下的全是反省。

反省之一：缺乏膽識。如果新年酬賓時多籌一些，今年上半年就可以抓住幾個因價格原因而沒有談成的經銷商，從而改變整個市場情況。只可惜自己既沒有膽也沒有識，導致在上半年發展經銷商的工作中沒有酬賓貨物的子彈可打，使本來已談好的經銷商又改賣其他品牌。

反省之二：重點不突出。今年上半年，包括去年全年，過高地估計了自己的能力和實力，在整個徐州地區（市區和縣區）普遍撒網，卻因精力和財力不足，導致各個項目難以深入，無法取得突破。下半年計劃重點放在東南部縣區，集中力量于政府安置房項目。

反省之三：定牌不利。由于沒有甲方指定品牌的支撐，導致發貨價格低、墊資過多、回款緩慢、壓力山大。下一步必須把主要精力放在甲方，努力進入品牌庫。只有進入品牌庫的項目，才是真正可操作的項目。

反省之四：開放度不夠。在工作的過程中，與其他同事交流地少，沒能充分吸收其他同事的成功經驗，導致自己一直難以走上正途。下一步一定要與公司同事多溝通，努力學習他們的成功經驗。

反省之五：沽名釣譽。在發展經銷商地過程中，總是想著與經銷商坦誠相見，不要讓經銷商誤會自己從他們身上賺錢，讓經銷商完全自己發貨，最后地結果是使經銷商對網上報單、開票、叫車等流程產生畏難情緒和抵觸情緒，這就或多或少對發展經銷商地工作產生了不利影響。

以上反省只是冰山一角，需要反省的還有很多……