上半年大宗商品不斷漲價,公司酬賓不限額如期進行,冒著經營風險給我們參與酬賓,本機構雖完成公司酬賓任務,但未全力以赴,導致后期酬賓子彈不足。回顧半年的區域工作,首先對區域市場存在的問題做如下反省總結:
一、人員不足:一直處于單兵作戰,未能物色合適人員,隨著銷量增長,報單、發貨、對賬等工作量加大,跑動市場及接觸市場信息減少。
二、工程關注不到位:年初緊盯的幾個新開項目,跑了幾次處于挖土階段,就沒有密集跑動,等過了二個月,競品已進場,已后悔莫及。
三、銷售產品單一:銷量主要來自傳統產品,市政這塊占比少。
總之做銷售,最應該具備的素養和品德就是勤奮,“勤者立家業,智者致富貴”,通過反省和不斷學習和務實自己。