走進華財兩年，在一個陌生的城市重頭開始，在2020年銷量步入一個高峰，但是在2021年上半年走入低谷，銷售是一個循序漸進的過程，我也從思想和行動力、團隊建設等方面，對2021年的半年做個反省。

一、開發市場的熱情度不夠堅持。初次開發新市場懷著滿腔熱情，頻繁出差走訪建材市場、項目甲方和各施工隊伍，但是建立了一定的客戶群體后，面對面走訪的頻率大大降低，也沒有對客戶進行詳盡的數據化管理溝通，導致不能讓銷售的過程持之以恒，對客戶的管理溝通也會出現間斷的空白期，從而影響銷售數據的持續穩定的發展。

二、缺乏初心。《華嚴經》說：不忘初心，方得始終。無論面對什么人，什么樣的環境，我們都不能忘記自己究竟想要什么。我的初心是希望能在職場上、市場上得到認可和尊重，從馬洛斯五大需求層級來說，可能更多的是追求成就感，但是走著走著，就容易遺忘了這種初心，不能平淡的面對經歷的種種不如意。

三、行動力不是很強。多少擯棄了行商意識，有了坐商的惰性。建立店面和倉儲只是一個根據地，并不代表著停止前行的腳步。建立大客戶的宗旨也只是從人脈資源和資金上合作，不代表所有的希望寄托在大客戶頭上。對市場的運營，還是需要自己主動出擊，進行精耕細作。

四、團隊建設不完善。依靠自己單打獨斗。兩年來業務員來了走了不少，始終沒能培養出一個從能力、愿景方面，長期穩定的業務助理，卻始終把自己放在最一線的位置，事無巨細，直接影響協調大項目和跟蹤服務大客戶的時間精力。

五、缺乏危機感。俗話說，人無遠慮必有近憂，在找到大客戶大項目的時候，我們就要考慮其中面對的危機感，怎么樣不把雞蛋放在一個籃子里，和多元化的客戶群體，有效建立有效的鏈接體系。

六、時間管理上缺乏統籌規劃。因為團隊、倉儲以及自身的思維方式，直接影響了時間上有效的統籌，對核心銷售問題的處理。前一年的客戶沒有跟蹤到位，就會影響年底和年初的酬賓業績，平時沒有有效的跟蹤管理客戶，就會出現不能及時回款、丟單，拿不到大單的后果。