轉眼間一年已過半,在回顧日常工作中認識到自己的諸多不足,基本概括為以下幾點:
1、做為片區負責人首先沒能嚴格要求自己,在工作中目標不明確,致使思路不清,沒能發揮團隊抱團取暖的領頭作用。在接下來的工作里必須加強跑動,搜集有效工程信息,增加工程儲備。保持一顆積極向上的工作態度,讓客戶和同事感覺到滿滿的正能量。時刻提醒自己,營銷員是拿銷量業績說話的。
2、平時的工作以工程項目為主,對待發展經銷商的工作基本沒有成效,要想把銷量做起來,必須有足夠多的優質經銷商。今后的工作重點是“定牌”工作,只有品牌入圍才能增加我們品牌的知名度,才能爭取到更多的工程項目,從而以項目嫁接發展我們的經銷商。
3、對待現有客戶的互動不到位,不能從老客戶那里發展潛在客戶,不能及時了結競爭對手的最新情況。今后須加強與客戶的溝通聯系,服務及時到位,想客戶所想,建立與客戶的朋友圈。