轉眼半年已過,喜憂參半,喜的是公司平臺類和產品類項目資金申報順利,甘肅省專精特新企業和甘肅省優秀新產品申報工作順利通過初審,有望于今年拿到獎勵資金。憂的是直銷部銷量由于政府資金驟減,市政項目數量明顯減少,銷量相比去年直線下滑,半年度沒有拿出滿意的答卷。反省如下:
反省一、想法有,行動慢
在上半年儲存市政項目空缺的現狀下,思考要將市場工作重心轉移到房建項目和經銷商開拓上,也不停地在跑動房建項目,但也僅限在有資源和熟悉的房建項目上,對于關系生疏的工地并沒有跑動,自我層面縮減了市場,放棄了部分市場。
反省二、韌勁不足
在跟進項目過程中,礙于面子、放不下身段,容易被客戶的理由搪塞,有問題沒有多方式多思路溝通,丟掉了一些產品的合作,成功的銷售除了質量價格和方法手段,必須要有一股韌勁,像打不死的小強一樣,不屈不撓、想方設法地去達成目標。下半年已經開始,也做好了準備迎接挑戰和壓力,抓住每一個可以成單的機會,努力完成銷量任務。