陜北市場管理處下轄11個代表處，只有2個機構完成全年任務的50%以上。說明我們的工作依然做得不夠到位，在此半年工作總結之際，對我本人及陜北市場現有情況做出深刻的反省。

一、型材：這兩年來由于市場行情的突變，多數工地門窗材料改為斷橋，型材需求急劇下滑。型材銷量與去年同期基本持平，但遠未達到我們的目標。目前兩大市場依然是型材重要公關對象！希望我們在確保兩大市場成功定牌的同時，多去開辟新的思路。

二、管道：市政管道的銷量帶動了管道的整體銷量，樓建上的工程上半年也有部分定牌，但是零售市場的空缺是影響我們管道銷量的一大障礙，目前市面的中財管道門市屈指可數。我們不僅僅是要管道分銷的這部分銷量，要的是整個中財市場的氛圍，“一枝獨秀不是春，萬花齊放春滿園”，我們需要營造一個市場氛圍，讓大家都知道中財產品！

三、大項目跟進：因區域分散，專員跟進有一定困難，本轄區房開大項目實行了全員跑動，且所有人員相對比較積極，每次月度會議對轄區大項目進行分享及探討，后期會加強項目的跟進及管理工作。

四、渠道開發：轄區市政及其他渠道大項目做得不是很好，今年各機構積極響應總部渠道項目跟進，機構需每月認真搜索信息及跟進項目，管理處認真核實，實地考察工程跟進情況，緊跟項目，爭取無“漏網之魚”。

五、團隊建設

我們是一個積極向上的團隊，大家需要信息共享才能事半功倍。同時整個團隊內部要有我們的激勵制度，獎罰分明，營造一個相互競爭又有資源分享和信息共享的團隊！