一、關于激情

老領導陳總以前講過“激情比經驗更重要”，通過近段時間走訪市場發現部分機構缺乏這種精神，對市場不夠熱情，沒有做市場的想法和沖動了，更習慣于自己老的習慣思維，缺乏開拓創新的精神，對其它區域做得好的經驗熟視無睹，也可能和我們很多老同志在一個市場多年有關，有點“小富即安”的思想，感覺自己太熟悉了解市場，已經沒有想法了，缺乏剛創業時的激情，有時甚至害怕失敗。

自己有時也懷念每一個新市場的激情歲月，從大同到西安、寶雞等市場，當時總感覺有用不完的力、有見不完的客戶，時刻都有開拓市場的新思路。但是作為一個總部領導，對一個好的想法不能及時有效地落地實施，久而久之會有點懶政思想——懶得管、不得罪人、做老好人的想法。這種思想的產生是不可取的，是對自己的不負責，更是對事業缺乏激情的表現，只是位置不同每個人的表現形式不一樣罷了。所以要時刻提醒自己需時刻保持激情、及時調整自己，帶領一支有活力、有激情、敢打敢拼的隊伍去開拓市場!

二、知行合一

近年來這句話流行但是也很深奧，每個人的理解都不太一樣，也很難做到。作為營銷的我們是否有知行合一，知否市場基本規律——發現需求、滿足需求。怎么發現需求？怎么滿足需求？每個機構人員是否付出行動？在行動實踐中才能認知，認知到才能更好地行動。“競爭、效率、信用”是集團領導近兩年來提出的市場營銷方向，我們機構是否有外部和內部競爭意識、是否被競爭嚇到了或是促進發展了；我們的機構人員和自己的工作效率是否提高；我們的信用是否能讓客戶信賴，客戶是否愿意和中財公司還有機構人員一起合作、共同投身于中財管道大業中。作為管理者怎么能更好地做到知行合一，要求我們對每個想法要有踐行（1、知道道理2、方法正確3、執行到位）。