度過了2020年中財工作的七年之癢,開啟了2021年的中財第八年,半年度反省如下:
1、關于客戶:對“客戶”的思考、對“優質客戶”的理解,是這半年最大的變化。從之前的典當到現在的保理,怎么做、如何做,廣角內部尤其是首席五虎將六人小組做了大量、充分、反復、深度的溝通討論,大家抱著創業者、經營者的心態,求穩、求變、求發展。同時也堅定的要跑動“好客戶”,求勝先求不敗,客群的優化一定意義上就是風險的減少,假設我們以現有的條件操作以前相同的客戶和業務,收益減半而風險倍增。
2、關于市場:在這探討、變化的半年中,仍有不少機構、朋友會高談闊論:你們應該這么做,你們應該那么樣,但其中的動搖和堅定,就是一次次貫徹中財自信的過程。
3、孤獨、堅持和感恩:今年基本上保證了每周出差一次,每次出差3-5天不等的頻率,或操作項目、或跑動市場,即使沒事,也強迫自己留守在異地,融入當地圈子、不斷加深與渠道和客戶的關系。中途先是有了靜極思動的興奮、跑動、受挫、反思;又有動極思靜的疲憊、思考、堅持和孤獨,但一直堅信,走過的每一步都算數。期間有良師、有益友、更有家人堅定的支持,深深致謝。
行百里路半九十,意思是行軍百里,后十里會像前面的九十里那么困難,2021才過半,希望自己謹言慎行,謙虛而堅定,積累好客戶、帶領好團隊,走好下半場。
以上文字,權為反省。