一、對轄區市場工作反省

我轄區工程量比上年度有所減少并且開工建設晚，同時存在資金不到位及鋁塑鋁門窗擠壓塑窗市場，我主管三個縣三個區普遍使用鋁塑鋁，沒有做好充分的準備，對市場的把控不到位。今后把主要工作放在如何同鋁塑鋁型材競爭上。

二、對市場管理的反省

現在塑材市場競爭激烈，由于上半年價格上漲因素加上工程量減少，我們的型材銷售工作遇到了前所未有的困難，為了進一步樹立逆水行舟的思想，通過各種方式獲得更大的工程量，充分分析市場變化掌控塑材發展方向。樹立品牌思想，掌握市場。

三、團隊建設的反省

隨著業務不斷發展擴大，后備人員不足的問題凸顯出來，單打獨斗的狀況需要改變，招聘優秀人才加盟我們的團隊，共同做大市場而努力。

總之，在2021年上半年度工作中存在重視大項目忽略小項目，在今后工作中吸取教訓，不僅要維護好大工程、大項目的溝通，同時也要做好小工程，小項目工作，為代表處完成全年任務而努力奮斗。