2021年一晃就來到了6月中旬，隨著半年度會議的即將召開，回首這半年來的工作，有喜有憂，有得有失。雖然銷量有所增長，但隨著工作的開展，覺得自己有很多事情沒有做好，很多事情需要去完善和操作，所以趁本次半年度會議，要好好的反省一下自己，以便在2021年下半年能做的更好，為完成2021年的銷量做準備。

第一，對待市場的態度。2021年原材料的大幅度上漲，打的市場措手不及，在2020年簽的合同，全部賠錢，以致于送貨不積極，對待客戶沒有做到很好的服務。現在回過頭來看看，我覺得我做的很不對，原材料上漲，也不是我們中財一家產品在漲，所有同行競爭產品都在漲價，他們碰到的問題肯定跟我碰到一樣的，所以我們一定要改變對待市場的態度，越是困難的時候，就越能體現出大公司的氣度，而大公司的氣度就體現在我們市場一線營銷人員對待市場的態度。市場就這么大，不進則退，越是在市場困難的時候，我們越是要做到更好的服務回報給客戶，特別是對待客戶的客情關系，一定要做到客戶至上的原則，要站在客戶的角度去考慮問題，要讓客戶有一個很好的使用體驗，讓客戶真正體會到中財的服務。

第二，市場的跑動。我們做銷售的，沒有市場的跑動，就沒有業務，業績是不會自己送上門來的，所以我們要積極的走訪市場，多跑動，多學習，對待工作的態度要端正，并要制定合理的工作安排，不管工程的大小，要做到及時拜訪，對希望不大的工程，也不能消極對待。中財產品很多，這一項不用，其他的產品還有機會，做銷售無非就是利益，而我們銷售人員，就是要找到這個利益點，做到雙贏，所以不管什么樣的工程情況，都要堅信我們中財肯定有機會。只要你夠努力，工作態度夠認真，在九十九次的跑動中，哪怕有一次成功，那就是我們做業務人員的勝利。在接下來的工作里，我們要多跑動，多學習，要端正工作態度，在不斷的跑動中，尋找機會，尋找我們在市場里存在的價值。

第三，團隊的建設。團隊的建設是我比較薄弱的一項，我也一直在努力學習如何管理團隊，如何建設團隊。2021年我重點帶領張娜和魏芳跑動市場，并進行電話跟進，通過這幾個月的摸索，感覺效果還可以，魏芳和張娜都拿下了幾個工程，相信通過努力以后還會做出更多的銷量。通過今年對業務員的加強管理，我覺得現在稍微有點思路，但離真正管理好團隊，還是有很大的距離，現在主要是對石國平的管理比較失敗，我不知道是石國平的業務能力問題還是市場原因，或者是我的管理不到位，我一定要反思，并找到自己的缺點，進行改正。同時要加強的對業務人員進行中財文化的宣貫、業務和產品的培訓，讓團隊對中財的認可度提高，對產品更熟悉，提高團隊的自信心，讓團隊更好的為中財服務。

總之，在2021年下半年的日子里，要努力工作，及時反省自身的工作問題，做好市場服務，端正工作態度，對人對事要做到誠實、認真、謙讓，創造自身在中財的價值，為中財的大發展貢獻自己的一份力量。