時光荏苒，一轉眼一年的時間又過了一半。反省是中財的文化，寫反省材料的過程就是讓我們反思過去、展望未來，從中找到自己的不足，在以后的工作中不斷的完善和提高自己。通過每年的反省工作，最直觀的效果就是提高了自身的約束力，從而提升了區域銷量。回顧上半年的工作情況，仍然有很多不足。

第一，在工作中仍存在一定的惰性。年初跑動市場時總是抱著一種觀望的態度，跑動過程中沒有做到事無巨細。等到看到其他兄弟機構銷量突飛猛進的時候就開始著急了。通過一段時間的調整，通過與其他人的對比、學習、總結。想要有好的突破就要從同事、對手、市場上找方法，取其精華去其糟粕，更得從自身上找原因。

第二，過度自信。多年的銷售經驗已經教會我如何應對客戶及他們的多種訴求，在工作過程中可以從容面對。但有時也會犯“經驗主義”、自以為是，直到錯失項目時才后知后覺。

第三，創新意識不夠、能力不足。工作重心一直以開發零售市場及客戶為主，銷售產品種類單一。在接下來的工作中應該多學習產品知識，豐富銷售產品種類。

通過以上的反省，我也意識到了自己在工作中的很多不足，希望在以后的工作中逐步完善自己。向其他優秀機構看齊，時不我待。同時希望公司蒸蒸日上。