半年已過,銷量卻如此慘淡,實在是愧對公司這么好的平臺以及領導以往的照顧和信任。坐在電腦前,反思上半年的工作情況,確實存在很多不足。希望下半年能夠正視不足之處,積極彌補上半年的遺憾。
首先,銷售思路有局限。這么多年以來區域內型材的銷售模式一直以工程銷售為主,利用工程銷售帶動民用網絡零售市場,但是效果微乎其微,因此我區域內零售市場一直沒有發展起來,久而久之就忽略了網絡零售市場的開拓發展。反觀其他有網絡經銷商的區域會有固定的客戶產生固定的零售銷量,工程開發量的多少對零售客戶影響不大。由此可見我在發展網絡零售的工作環節中實在是太疏忽了,我的銷售思維有瑕疵,只顧眼前,沒有高瞻遠矚的看待問題,沒有為市場的長遠發展打下好的基礎。現在有些懊惱,接下來的工作是重新做一個網絡發展規劃,著重發展網絡零售。
其次,管道相關業務不夠熟悉。今年因區域內的項目開發數量減少,所以重點在推管道產品,也有發貨。但是目前對于管道方面的知識還是不夠熟稔,發貨的時候仍然出現管道名稱上的錯誤,導致發生退換貨的情況。接下來會加強學習管道方面的知識,研究管道方面的銷售方式方法。